义博会
排名推广
会员中心
 
当前位置: 首页 » 中贸资讯 » 地方新闻 » 政策法规 » 正文

2017年这几个市场值得外贸企业重点关注

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-15  来源:JAC外贸食堂  浏览次数:1817
核心提示:声明一下,我不是什么宏观经济研究家,我所写的,都是我在做的,或者有些是已经在做,今年要加强的。我始终认为,作为企业的最高
声明一下,我不是什么宏观经济研究家,我所写的,都是我在做的,或者有些是已经在做,今年要加强的。我始终认为,作为企业的最高决策者,老板,应该多一点时间抬头看路,看看自己的方向对不对,有没有跑偏,及时调整,我跟很多有意愿寻求我们团队辅导的企业老板聊天,发现他居然还不如我了解他的产品国外市场,他们不了解产品到了国外后如何分销,不了解为什么某个市场份额高,某个市场份额小,为什么某个市场同行做的很好,自己却无论如何都切不进去。

要知道,我只是花了几天去研究他的产品,这怎么可能?

只说明一个问题,这帮老板的精力没有花在这块,或者说,他们团队没有人曾经研究过这个领域。所有人都只知道低头拉车,所以,每年都有投入,每年都很累,但是似乎改善并不大。

很明显,战略出了问题。战略的指定是基于对市场的了解,那么市场如何了解?要了解市场的哪些方面呢?

1.一些平台的后台数据,有些平台后台数据很明显的写着哪些国家的访问量大,询盘量大,虽然这是未成交数据,未必绝对正确,如果把时间放到一年,还是能够看到哪个市场需求量更大的。需求量大是有原因的,或许是因为人口多,所以消费量大,这个会是长期的,或许是因为偶然事件,你要去研究,用来支持第二年的战略制定;

2.基于对自己产品的了解,你肯定很清楚自己的产品用在什么领域,是直接销售还是加工后在销售,那么卖到终端客户的产品是卖给谁你必须要很清楚,这样就可以做出一个基本的判断,例如我的产品是橡胶助剂,用在橡胶产业,ok,哪个国家是重点不清楚吗?我的产品是高档家具粘合剂,用在哪个国家不清楚?建材,世界上有哪些国家正在搞基建,重建,有大的建材城,你不知道?真不知道,就想办法找来。

3.自己的产品定位。有些产品似乎很模糊,似乎每个国家都需要,那你就要知道的产品定位在中高低端,这样你的战略就会清晰很多,你不能自己是低端产品非要去挤高端市场,可能也能挤进去,但是后患无穷。

4.新兴热点国家,例如几年之前的印尼,我们07年进来就主打了印尼市场,因为那个时候,韩国日本企业都去印尼投资建厂,各种建材,劳保用品需求量很大,爆炸式增长;例如现在的越南,菲律宾,中亚国家……

5.国际政策,世界各国政策。大家为什么这么关注川普?因为美国是很多人的最大出口市场,人口不算少,消费能力强。

6.外贸形势的变化。当然,这个可能更多影响的是外贸方式的变化,外贸方式的变化就会引发市场的变化,例如,当地推能力增强,我们就可以直接杀到非洲,这个网络极不发达,但是手机网络很发达的地区。

7.海关总署的官方公布数据,这些数据很宏观,但是很能说明问题,作为企业的运营者一定要关注。

2017年我会重点关注这些市场,供大家参考吧,给自己服务的几个企业做战略的时候,其实这些市场也涉及到了,在我看来,可能很多产品都是如此:


1.越南,菲律宾,泰国市场。

越南会是一个新型的制造业国家,很多工厂都在不断的迁入越南,所以需要很多的基建设施,我们查过某个产品的出口数据,2015年比2014年增长了104%,2016年11月数据已经比2015年增长了110%。而菲律宾是到2016年11月中国海关公布的数据中同比累计增长唯一一个超过两位数(只有三家增长,第二位是俄罗斯7.2,第三位是印度0.5),泰国在下降,但是下降并不多。
这三个国家的共性就是,大量的企业迁入,先是基础建设相关产品需求量提升,再是生活消耗品提升,因为收入提升了,消费力增强。还有就是,中国在菲律宾和越南都有一些港口的战略投资和建设,绕开马六甲的战略。


2.中亚一直到俄罗斯

这个似乎不需要多解释,一带一路的影响,中国想要在南海获得自由,一带一路很重要,其实中亚五国人口并不多,但是亚投行,已经在中亚撒了大量的钱进行公路建设,后期就是各种基础设施建设,中国要想一带一路安稳,一定是需要把这些国家安顿好,不然一路上都是穷的叮当响的盗匪,你敢走这趟镖吗?
所以,有了钱什么都好说。
2014年我们就已经尝到了这个市场的甜头,天天是什么什么斯坦的打电话,发微信,我当时的判断很准确,要想做好这个市场,必须做好两个方面,第一,手机网站和手机端的所有能覆盖的内容,因为这些国家电脑网络不发达,但是手机网络发达;第二,语言问题,这些地方的人说俄语的,所以,我们就上了俄语团队。


3.西班牙语市场

其实就是我一直在说的小语种市场,主要就是上面讲到的俄语和西班牙语,这个已经强调了太多遍,不想再强调,不要等着大家都做了你才动手。
今年我们公司的最大需求就是俄语和西班牙语人员,欢迎各位加入到我们的团队中来。


4.传统的印度市场

就如同上面所讲,印度今年的出口还是实现了增长,虽然不多,要知道印度11月8日开始的废钞令极大的影响了进口,所以,能有增长实属不易。当然废钞令的影响会持续下去,但是私人认为,将大量的资金集中于银行,有利于印度的基础设施建设,更有助于银行贷款的运作。

留给莫迪的时间还有两年,一旦经济恢复不过来,19年的竞选估计他会惨淡收场。但是,大量的人口,雄厚的银行资金都是一个市场容量大的标志。

所以,大家还是要持续关注印度市场,当然印度市场就是低端市场,印度人的砍价全世界有名,还是要看各个企业的定位吧。

回到标题,重点关注,也就是这些市场值得大家多花点时间去研究,营销。

非洲市场,这是一个很有意思的市场,大部分国家都没有自己的货币,我国对于非洲大多数国家的战略是“商业开路,实业落地”,感兴趣的可以去研究研究。 
 
 
[ 中贸资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐中贸资讯
点击排行