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IDG合伙人:中国B2B的土壤得到根本性改善

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-11  来源:全球五金网  浏览次数:2059
核心提示:为何2015年B2B创业越来越热?当下的B2B项目又有哪些机遇?7月9日,在由新京报和IDG资本联合主办的寻找中国创客B2B创业席卷2015主
       

       为何2015年B2B创业越来越热?当下的B2B项目又有哪些机遇?7月9日,在由新京报和IDG资本联合主办的“寻找中国创客——B2B创业席卷2015”主题论坛上,IDG资本合伙人牛奎光、会小二创始人杨亮、Testin创始人王军、罗计物流创始人宋睿、Everstring创始人杨文杰、微知创始人胡江龙进行了圆桌讨论。IDG资本合伙人牛奎光认为,中国B2B的土壤得到根本性改善;同时,随着移动互联网的发展,为B2B提供了很好的土壤。

牛奎光:

移动互联网为B2B提供了土壤

7月9日,IDG资本合伙人牛奎光在“寻找中国创客——B2B创业席卷2015”论坛上表示,中国B2B的土壤得到根本性改善;同时,随着移动互联网的发展,B2B软件形态发生变化,变成了平台,直接连接买方和卖方,提高了效率。

牛奎光表示,过去20年中国没有出现大的B2B成长性公司,原因是中国之前有很大的人口红利;另外,做企业服务软件存在很大的问题是盗版问题。而如今这两个因素正在慢慢消失。“之前中小企业没有被伺候好,为什么?因为伺候中小企业不赚钱,现在已经有了从事这种服务的机会了。”牛奎光说。

在他看来,过去10年的时间里,中国人力成本以每年10%-15%的速度在上涨,且看不到下降的迹象。生活水平提高后,对于简单重复性的劳动,人们就不愿意做了。人力成本上涨,管理的价值体现出来。除此之外,盗版的问题也得到很好的解决,中国云服务市场加速增长,2014年至少增长了5倍。这些使得中国企业服务市场的土壤得到根本性的改善。

牛奎光表示,移动互联网发展后,完成最多的是连接,为B2B发展提供了很好土壤。B2B软件服务本身的形态也发生变化,从之前看到的软件到现在的APP,变成了一个平台,开始连接买方和卖方,中间的流通环节变得直接,提高了效率;同时,当买方和卖方在同一个平台时,把他们的量集中起来做服务就能够实现了。

“比如原来产品从工厂出来,要经过很多流通环节到终端,现在可以直接经过平台一次流通直接到终端,提高了效率。”牛奎光认为有平台之后,未来很多大的行业会形成新的格局,包括钢铁、塑料、会务、劳务派遣、物流等行业,这些行业的市场非常巨大。

胡江龙:

做企业级市场要有好心态

微知创始人胡江龙7月9日在“寻找中国创客——B2B创业席卷2015”论坛上表示,做企业级市场必须有一个很好的心态,心态在这个过程中很重要,不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。

 微知主要经营人力资源外包管理系统,是中国人力资源外包业IT技术服务供应商之一。

 “做企业级市场必须有一个很好的心态,不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。”胡江龙对于心态的重要性感受颇深。他举例说,中国有最复杂的福利政策体系,每个城市都不一样,为此,他的团队花了几年的时间进行标准化开发,才将产品体系搭建起来。同时,在某些传统领域做B2B企业,其核心门槛是团队,如果团队的人对这个领域有非常多的从业经验,这就是非常大的优势,可以少走很多弯路。

胡江龙提到,在为企业提供人力资源服务之初,最难的一件事情是信任,因为企业要把所有雇员的信息提供出来,信任问题是很难在短期内解决的问题,只能逐步向客户展示这是安全可控的。

       除此之外,他说B2B企业还要特别关注产品和持续运营服务能力。“比如我们跟客户签合同一般是2-3年,也就意味着我们跟客户之间的服务有24个月的连续性,对24个月连续性服务质量的保障,决定了我们后续能不能为这个客户继续服务,这是非常大的挑战。”胡江龙说。

 
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